20 1 2020

【2019汉博商业项目巡礼|】看廊坊大拇指广场如何推进项目招商

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在京津冀协同发展战略下,河北省廊坊市迎来了新一轮的消费升级,汉博商业提供市场定位、规划顾问、工程机电顾问、独家招商代理服务的廊坊大拇指广场正站在这一风口之上。2019年,在汉博商业团队的服务下,大拇指广场项目招商工作进展顺利,永辉超市等廊坊首店品牌相继签约。目前,该项目进度如何?我们邀请到廊坊大拇指广场项目总经理段彬先生前来解答。

招商率已达70%

Q:您能先简单介绍下廊坊大拇指广场项目吗?

A:廊坊大拇指广场由廊坊市证合泰房地产开发有限公司开发建设,总占地面积约15万㎡,其中商业部分约5.6万㎡,项目地处廊坊安次区龙河区腹地,位于常甫路以东,南龙道以南,西侧为安次区行*中心及红星美凯龙家居广场,南侧为富士康工业园区,地理位置优越,区内交通便利。

项目向北1.5公里即为京沪高铁廊坊站,21分钟便可从廊坊直抵北京,周边有11路、15路、20路等公交专线,15分钟即可到达廊坊城区。对于廊坊大拇指广场而言,项目周边区域内住宅以刚需为主导,现有人口约9万,预计未来人口将超过26.4万,其中2km核心区域内现有人口约5万,未来人口可达到约20.7万。

Q:目前,项目的业态品牌是如何规划的?项目的招商率是多少?哪类品牌更愿意进驻?

A:大拇指广场购物中心共分为七层,其中地下两层,地上五层。地下二层为大型停车场;地下一层为超市及特色餐饮美食;地上一层规划以品牌主力店为主,涵盖了快时尚品牌及珠宝、首饰、化妆品等;二层以儿童娱乐早教及运动为主;三层以儿童零售及特色餐饮美食为主;四层和五层以娱乐、休闲、健身等体验型业态为主。

截至目前,大拇指广场项目整体招商率已完成70%,业态涵盖零售、餐饮、休闲娱乐等品牌。在整个团队开展招商工作进程中,主要有以下几类品牌更愿意进驻商场:一类是在市场上有一定知名度及影响力,并具有一定市场占有率的品牌,诸如大地影院、永辉超市、麦当劳、瑞思英语等;一类是性价比较高,承租能力较好的品牌。

Q:项目是否引进了首次进入廊坊的品牌?当地消费者对哪类品牌更有需求?

A:目前,项目引进了首入廊坊的知名品牌永辉超市。永辉超市的进驻将为廊坊南城人民的生活提供极大的便利,带领区域消费者进入多维度的享乐空间,形成廊坊南城区的核心商圈。当地消费者对永辉超市的认知度很高,势必将给项目带来更大的关注。而对当地的消费者而言,商场的主力店、次主力店品牌及餐饮类业态品牌更受关注。

Q:项目主要的核心客群是哪些人?大拇指广场将给项目所在区域乃至整个廊坊带来哪些改变?

A:大拇指项目的核心客群是以家庭客群为核心的全客层体系,项目聚焦家庭客群和女性客群。

随着京津冀一体化、大兴新机场、高铁等发展建设,廊坊市的“价值洼地”效应将会更加明显。而项目所在的龙河中心区域作为一个新的城市板块,急需一个区域商业中心的出现,大拇指广场作为区域内唯一的商业中心则填补了该区域的商业空白,未来必将成为重要的消费胜地,在引领区域内商业升级发展的同时,也将成为廊坊颇具投资价值和升值潜力的商业产品。

Q:目前,从区域来看,大拇指广场是否存在竞品项目?

A:大拇指广场位于廊坊城南安次区高铁站附近,是区域内仅有的商业项目,主打社区商业和消费类商业,辐射客群半径短,以满足周边家庭日常及周末消费为主。其它在运营商场距本项目2-7km左右,无论是从区域位置,还是辐射客群半径,均不存在竞品项目一说。

深挖消费者需求是关键

Q:对于廊坊大拇指广场这类项目,在服务阶段,有哪些关键注意事项?

A:针对廊坊大拇指广场这类项目,在操盘时主要注意三个层面:第一,确定项目的高度及市场等级,包含区位属性、区域人群结构、消费特征、商圈层级等;第二,确定市场角色,包含主力消费群体的构成、消费能力、消费偏好、消费趋势等,明确目标客群的消费标签;第三,针对消费者消费需求的满足、引领化的满足、商场可逛性的满足、品牌成长性的满足、市场空间的满足等制定可执行方案,从而进行商家洽谈,完成招商工作。

Q:那么,在廊坊当地,连锁品牌和地方品牌哪个更受消费者欢迎?

A:对于廊坊当地的消费者而言,他们在选择品牌进行消费时,更多是以自身的实际需求为出发点,尤其是在零售及餐饮业态的选择上。相比地方品牌,连锁知名品牌的受欢迎程度会更高一些。

Q:相比邻近的北京,三四线城市商业成熟度不高,招商时很多品牌不愿意下沉,如何解决这一问题?

A:这一现象是很多三四线城市商业项目在招商时经常会面临的问题,面对这一情况,招商时还是要从消费者的实际需求出发,找寻一些与之匹配度较高的相关业态品牌,而这类品牌也要有一定的经营能力和服务意识。同时,在招商时也可以从品牌的开店计划出发,找寻与本项目匹配的品牌进行合作。


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